{"id":934,"date":"2021-08-31T16:33:44","date_gmt":"2021-08-31T16:33:44","guid":{"rendered":"https:\/\/sandbox.cliento.mx\/jorgeprezcolinmx\/?p=934"},"modified":"2021-09-03T15:45:56","modified_gmt":"2021-09-03T15:45:56","slug":"analitica-avanzada-retail-ventas-exitosas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sandbox.cliento.mx\/jorgeprezcolinmx\/analitica-avanzada-retail-ventas-exitosas\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo facilita la anal\u00edtica avanzada para retail la selecci\u00f3n de puntos de venta exitosos"},"content":{"rendered":"\n<p>Luego de m\u00e1s de un a\u00f1o de pandemia, grandes cadenas de <strong>retail<\/strong> han comunicado agresivos planes de expansi\u00f3n en distintas partes de la Rep\u00fablica Mexicana. Esto genera una gran competencia entre distintas categor\u00edas de retail como supermercado, tiendas de conveniencia, estaciones de gasolina, bancos, cafeter\u00edas y restaurantes. Para que su inversi\u00f3n sea exitosa, al abrir una <strong>nueva tienda o sucursal necesitan elegir un lugar id\u00f3neo.<\/strong> Al respecto, <strong>\u00bfc\u00f3mo ayudan la anal\u00edtica avanzada para empresas y el machine learning?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Presente del retail<\/h2>\n\n\n\n<p>En el contexto actual la industria del retail ha mostrado solidez ante la contingencia sanitaria, la actualizaci\u00f3n del T-MEC y la volatilidad de los mercados por el enfrentamiento entre China y Estados Unidos.<\/p>\n\n\n\n<p>De acuerdo con <a href=\"https:\/\/antad.net\/indicadores\/indicantad\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">datos<\/a> de la Asociaci\u00f3n Nacional de Tiendas de Autoservicio y Departamentales (ANTAD), <strong>en M\u00e9xico<\/strong> <strong>los retailers contribuyen a cerca del 20% del Producto Interno Bruto<\/strong> (PIB).<\/p>\n\n\n\n<p>Cabe mencionar que entre las subindustrias del retail destacan las siguientes:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Alimentos<\/li><li>Consumo<\/li><li>Qu\u00edmica<\/li><li>Tecnolog\u00eda<\/li><li>Automotriz<\/li><li>Energ\u00eda<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Planes de expansi\u00f3n del retail<\/h2>\n\n\n\n<p>Seg\u00fan <a href=\"https:\/\/retailers.mx\/antad-proyecta-inversion-de-2-mil-millones-de-dolares-en-2021\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">datos de la ANTAD<\/a>, la industria del retail invertir\u00e1 2 mil millones de d\u00f3lares en M\u00e9xico durante 2021. Esta inversi\u00f3n se dividir\u00e1 de la siguiente forma:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Remodelaciones \u2013 35.1 %<\/li><li><strong>Construcci\u00f3n de nuevas tiendas \u2013 34.2%<\/strong><\/li><li>Log\u00edstica y distribuci\u00f3n \u2013 16 %<\/li><li>Sistemas y tecnolog\u00eda \u2013 9%<\/li><li>Desarrollo de capital humano \u2013 5.7 %<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Es decir, aproximadamente 680 millones de d\u00f3lares se invertir\u00e1n este a\u00f1o para abrir nuevas tiendas o sucursales. Entre las empresas que est\u00e1n llevando a cabo expansiones destacan:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td><strong>Retailer<\/strong><\/td><td><strong>Plan de expansi\u00f3n<\/strong><\/td><\/tr><tr><td><strong>Carl\u2019s Jr.<\/strong><\/td><td>Esta cadena de comida r\u00e1pida pretende llegar a 400 sucursales en el pa\u00eds para el a\u00f1o 2024 y 500 para 2027.<\/td><\/tr><tr><td><strong>Chedraui<\/strong><\/td><td>A principios de 2021 anunciaron que a lo largo del a\u00f1o abrir\u00edan ocho nuevas tiendas: dos S\u00faper Chedraui, cinco del formato Supercito y una tienda Chedraui.<\/td><\/tr><tr><td><strong>KFC<\/strong><\/td><td>Durante 2021 esta empresa busca inaugurar 30 nuevos restaurantes y remodelar 40 con kioscos para ordenar sin pasar a mostrador y entregas a domicilio.<\/td><\/tr><tr><td><strong><strong>La Comer<\/strong><\/strong><\/td><td>Esta cadena de supermercados espera llegar a 100 sucursales en 2023; es decir, 28 m\u00e1s que al cierre de 2020.<\/td><\/tr><tr><td><strong>Liverpool<\/strong><\/td><td>Tiene planeado abrir dos tiendas este a\u00f1o y tres en 2022. Adem\u00e1s, para Suburbia, su marca de moda y zapater\u00eda, prev\u00e9 de 15 a 20 aperturas al a\u00f1o desde 2022 hasta 2026.<\/td><\/tr><tr><td><strong>Mail Boxes<\/strong><\/td><td>Tiene un plan de expansi\u00f3n con el que en los pr\u00f3ximos 5 a\u00f1os busca duplicar sus tiendas en M\u00e9xico: pasar de 64 a 130.<\/td><\/tr><tr><td><strong>Pizza Hut<\/strong><\/td><td>En 2021 tiene el objetivo de abrir 49 tiendas y para 2022 tiene planeado inaugurar m\u00e1s de 100 nuevos establecimientos.<\/td><\/tr><tr><td><strong>Soriana<\/strong><\/td><td>Tiene planeado invertir 750 millones de pesos para abrir un Sodimac y cuatro tiendas m\u00e1s.<\/td><\/tr><tr><td><strong>Tiendas 3B<\/strong><\/td><td>Gracias a que sus ventas aumentaron 25% en 2020, esta cadena planea sumar 150 tiendas m\u00e1s para alcanzar las mil 350 al cierre de 2021.<\/td><\/tr><tr><td><strong>Toks<\/strong><\/td><td>Tiene la intenci\u00f3n de abrir nuevos restaurantes, incluyendo de sus marcas de comida r\u00e1pida Panda Express, Shake Shack y El Farolito, con el fin de llegar a 15 sucursales nuevas por a\u00f1o, como en 2019.<\/td><\/tr><tr><td><strong>Walmart<\/strong><\/td><td>De los 22 mil 200 millones de pesos que esta empresa invertir\u00e1 en M\u00e9xico durante 2021, el 25% lo destinar\u00e1n a la construcci\u00f3n de nuevas tiendas del formato Bodega.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><a href=\"https:\/\/sandbox.cliento.mx\/jorgeprezcolinmx\/construye-futuro-empresa-analitica-avanzada\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">&lt;&lt; Construye el futuro de tu empresa: aplica anal\u00edtica avanzada &gt;&gt;<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Elecci\u00f3n del espacio ideal para vender<\/h2>\n\n\n\n<p>Aunque en el sector comercial existe cierto consenso sobre cu\u00e1les son las calles principales en cada localidad para establecer una <strong>tienda o punto de venta<\/strong>, esas calles existen infinidad segmentos en donde el resultado de ventas puede ser muy distinto incluso en t\u00e9rminos de qu\u00e9 lado de la calle se pone la nueva ubicaci\u00f3n. Muchas veces las empresas de retail hacen uso de scouts o empresas de bienes ra\u00edces, pero su resultado puede ser lento e impreciso.<\/p>\n\n\n\n<p>Los <strong>modelos de anal\u00edtica predictiva geoespacial ayudan a pronosticar qu\u00e9 y cu\u00e1nto se vender\u00e1 en un espacio determinado<\/strong> antes de elegirlo o construirlo. Dichos modelos se ejecutan en plataformas de Big Data con m\u00faltiples variables para todos los segmentos de calles donde puede colocarse una nueva tienda.<\/p>\n\n\n\n<p>As\u00ed, las bases de datos internos de un negocio se cruzan con los datos geogr\u00e1ficos, poblacionales, econ\u00f3micos del entorno y de fuentes privadas como las de <a href=\"http:\/\/sintrafico.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">SinTr\u00e1fico<\/a>; se procesan mediante tecnolog\u00edas de <a href=\"https:\/\/sandbox.cliento.mx\/jorgeprezcolinmx\/category\/analitica-avanzada-para-empresas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">machine learning<\/a>, y con la ayuda de aplicaciones operativas no s\u00f3lo <strong>se proporcionan los mejores puntos en M\u00e9xico<\/strong>, sino que <strong>se cuantifica la venta potencial y el portafolio ideal de productos\/servicios<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>La tecnolog\u00eda Predictive Location Intelligence (<strong>PLI<\/strong>) de los modelos de anal\u00edtica predictiva geoespacial incrementa el valor de los datos internos del retail \u2014ventas, CRM, Revenue Management\u2014 al combinarlos con datos de los <strong>micromercados donde compite un negocio<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Esto, a su vez, brinda la posibilidad de reconfigurar o definir de manera m\u00e1s precisa la oferta en t\u00e9rminos de productos, precio, promociones y ejecuci\u00f3n en punto de venta, a fin de <strong>eficientar los recursos y aumentar las ventas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Aunado a lo anterior, la anal\u00edtica avanzada de PLI le brinda las siguientes posibilidades al sector retail:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Ampliar y optimizar la red de cobertura<\/li><li>Evaluar y gestionar el desempe\u00f1o de las sucursales ya establecidas<\/li><li>Crear promociones para el micromercado espec\u00edfico<\/li><li>Organizar los productos de acuerdo con el espacio y los objetivos del negocio<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><strong>\u00bfQuieres probar la anal\u00edtica predictiva geoespacial?<\/strong> <strong>Visita, navega y prueba lo que tenemos para ti en <\/strong><a href=\"https:\/\/bdatascience.com\/predictive-location-intelligence\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>BDS<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Con una herramienta de este tipo los retailers pueden adaptarse de manera m\u00e1s \u00e1gil y flexible<\/strong> a los cambios tanto del mercado como de su micromercado, lo cual es fundamental para enfrentar los retos del presente y del futuro.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, <strong>con la implementaci\u00f3n de PLI los retailers adquieren la capacidad suficiente para especializarse<\/strong>, lo que brinda ventajas competitivas en este momento en el que los usuarios tenemos tantas opciones para escoger.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfEn tu empresa tienen datos concretos y en tiempo real sobre sus tiendas y sucursales? \u00bfQu\u00e9 acciones llevan a cabo para evaluar si su oferta corresponde a la demanda de cada lugar donde se ubican sus puntos de venta? \u00bfQu\u00e9 herramientas utilizan para conocer el micromercado de cada una de sus tiendas o sucursales?<\/p>\n\n\n\n<p>Comenta en el espacio de abajo y suscr\u00edbete a mi blog para conocer m\u00e1s sobre otros temas de innovaci\u00f3n y tecnolog\u00eda cient\u00edfica aplicada a los negocios.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Luego de m\u00e1s de un a\u00f1o de pandemia, grandes cadenas de retail han comunicado agresivos planes de expansi\u00f3n en distintas partes de la Rep\u00fablica Mexicana. 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